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简 介:写好文案是网站文章的一个难点。今天,福州SEO印秀网络要分享4个打开用户心智大门的洞察,教你写出真正影响用户的网站文案。
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  写好文案是网站文章的一个难点。今天,福州SEO印秀网络要分享4个打开用户心智大门的洞察,教你写出真正影响用户的网站文案。

1. 损失规避心态

  首先问自己一个问题:凭空丢失100元产生的痛苦感,和白捡100元所带来的快乐感,哪一个更为强烈呢?
  对大部分人来说,丢钱带来的痛苦远大于捡到钱所带来的快乐。
  为什么会是这样?因为在生活中,大多数人对损失和收益的敏感程度并不对称。人们在面对损失时产生的痛苦感,要大大超过面对收益时获得的快乐感。
  换句话说,人们对于损失更为敏感,也会更希望规避损失的发生。因此大多数用户具有「损失规避」心态。

2. 反差冲击

  在房产广告中,我们经常可以看到这样的标题文案:现在才知道,北京名校学区房,首付竟然才70 万。
  这一文案的优点在哪里?它的优点在于首先强调了房产对于用户的价值「北京名校学区房」,然后用「首付竟然才70万」低价格进行对比,从而对用户的心理造成冲击。
  类似的文案还有:步行就能到国贸,房子仅剩30套,上班族都在抢。
  这一文案同样使用了对比,将具有「步行就能到国贸的房子」这一价值的房产与「仅剩30套」所描述的稀缺性进行对比,从而对用户心理造成冲击。

3. 目标人物描述

  想象一下,在一片坐满500人的办公区域,怎样才能迅速获得你的注意力?
  最好的方法,莫过于大喊一声你的名字。因为即使是在嘈杂的环境里,一旦叫出你的名字,你的注意力也会被迅速吸引——我们更关心与我们相关的信息。

4. 行业典型代表

  除了对目标人物进行描述,我们还可以利用行业典型代表,激发用户的好奇心和从众心。常用的行业典型代表有两类。
  正在从事这件事情的典型人物
  所谓正在从事这件事情的典型人物,往往是与行业强相关的人物。很多时候提到这一行业,人们的第一联想往往是他们。
  比如说,在地产行业中,典型代表是地产大亨、房产经纪人、中介、房东等;在教育行业中,典型代表则是直系学长、清北名师、学霸、学渣、邻居家孩子等。
  找到典型人物之后,则需要针对这些典型人物,塑造秘闻感。人们对行业领袖的小道消息往往最为关注。因此,可以这么写:
  地产总裁们悄悄入手了这些房产;
  学霸们偷偷上的考研班;
  中介不想告诉你,北京这些房东的二手房急脱手。
  最后,当我们总结这四个方法时,我们要记住,很多时候,我们除了看到现象,更要洞察到事物背后的本质。